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  在集團(tuán)公司黨委、董事會的高位推動下，尼龍66銷售小組自２月啟動績效增長行動以來，堅(jiān)持以績效輔導(dǎo)為牽引，圍繞客戶分級、流程打造、產(chǎn)銷協(xié)同、月度賽馬、高層互訪五大抓手，持續(xù)向大客戶縱深突破。截至7月底，已成功鎖定并落地11家整車級戰(zhàn)略客戶，二季度銷量環(huán)比翻番，交出一份成色十足的“期中答卷”。

  為突破傳統(tǒng)銷售瓶頸，尼龍66小組聚焦大客戶開發(fā)痛點(diǎn)，結(jié)合績效輔導(dǎo)，從實(shí)戰(zhàn)中提煉出“鎖單—跟單—成單—交單—升單”的標(biāo)桿銷售流程。鎖單階段精準(zhǔn)定位高潛力、高匹配客戶，鎖定客戶方向；跟單環(huán)節(jié)建立產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的推進(jìn)方法，從拜訪、試樣、驗(yàn)廠到技術(shù)答疑，動作標(biāo)準(zhǔn)化、需求零延遲；成單環(huán)節(jié)制定精準(zhǔn)的價(jià)格策略，聯(lián)動生產(chǎn)、化管、研發(fā)等部門保障交付質(zhì)量，以高品質(zhì)筑牢合作基礎(chǔ)；最終通過高層互訪、技術(shù)回訪挖掘二次需求，推動“升單”轉(zhuǎn)化?！拔鍐伍]環(huán)”環(huán)環(huán)相扣，形成“開發(fā)—維護(hù)—增值”自然滾動的良性循環(huán)，流程即打法，打法即效率。

  績效輔導(dǎo)的深度融入，讓個人能力與團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力同頻躍升。從客戶分析畫像到談判策略打磨，從流程標(biāo)準(zhǔn)化到復(fù)盤迭代，小組成員在短短幾個月完成從“單兵”到“戰(zhàn)隊(duì)”的蛻變，也為整個營銷系統(tǒng)貢獻(xiàn)一套可快速復(fù)制的“流程+協(xié)同”作戰(zhàn)手冊。

  如今，這支年輕的銷售團(tuán)隊(duì)，正以戰(zhàn)略定力持續(xù)突進(jìn)，用標(biāo)桿流程搶時間、用團(tuán)隊(duì)協(xié)同贏市場，為尼龍66全國版圖擴(kuò)張注入源源不斷的“加速度”。